Il Medio Oriente è oggi uno dei mercati più dinamici al mondo per il settore del lusso, in particolare per la bellezza e la moda. Profumeria di alta gamma, cosmetica e accessori fashion trovano qui un pubblico sofisticato, con una crescita che continua a superare la media globale.
In questo scenario, Beautyworld Middle East Dubai (27-29 ottobre 2025), che riunisce professionisti del settore e funge da piattaforma per comprendere i trend di crescita, rappresenta la piattaforma ideale per presentare al mercato locale ISEM EGISA Middle East: la nuova identità commerciale di ISEM Packaging Group ed EGISA attiva nella regione, che nasce dall’unione di due storie complementari che rafforzano la leadership europea del Gruppo nel packaging di lusso.
ISEM EGISA Middle East segna una tappa fondamentale nell’evoluzione di ISEM Packaging Group, che grazie all’integrazione strategica di EGISA – azienda spagnola con oltre 60 anni di esperienza nel settore degli astucci pieghevoli premium e 25 anni di attività commerciale nel territorio – diventa con orgoglio il primo Gruppo europeo di packaging con una presenza stabile in Medio Oriente, rafforzando il nostro impegno a lungo termine verso i clienti della regione.
Le radici di un progetto internazionale
Comprendere il mercato, adattare le strategie, i prodotti e il marketing alle sfumature culturali e socio-demografiche dell’area è fondamentale per le realtà europee che si espandono in Medio Oriente. L’heritage locale, così come le abitudini di acquisto (il 78% delle vendite avviene tutt’ora in negozi fisici, rendendo ancora più importante l’experience legata ai prodotti e ai loro packaging) devono essere conosciuti e considerati con attenzione.
Lo conferma Yaser Daadouch, General Manager e figura chiave della sede commerciale di ISEM EGISA Middle East a Dubai. È entrato nel Gruppo nel 2022 dopo aver incontrato Francesco Pintucci, CEO di ISEM Packaging Group, a Dubai, individuando subito l’opportunità di creare un ponte solido tra Europa e Medio Oriente. “Fin dall’inizio era chiaro quanto fosse essenziale avere una presenza locale che comprendesse davvero la cultura e il contesto di business” spiega. “Il mio obiettivo è stato posizionare Dubai come l’hub in cui l’expertise europea nel packaging di lusso incontra l’ambizione e la crescita dei brand mediorientali. Questo ha significato costruire relazioni strette con le principali maison di profumi e beauty, aprendo al contempo nuove partnership.”
L’apertura della sede di Dubai, sottolinea, è stata molto più di un passo logistico: “Il primo passo è stato ascoltare attentamente i clienti ed evitare un approccio ‘standardizzato’. Abbiamo iniziato dalle fragranze, cuore dell’industria beauty locale, per poi espanderci ai cosmetici e agli accessori moda di alta gamma, mantenendo sempre il focus su soluzioni premium e su misura. Creare la sede significava costruire una piattaforma di fiducia che dimostrasse il nostro impegno a lungo termine.”
In soli tre anni, questa strategia ha dato risultati concreti: “Siamo passati dall’essere una presenza nuova e promettente a diventare un partner strategico riconosciuto da molti brand di lusso. I clienti apprezzano che non offriamo solo packaging, ma soluzioni e relazioni che durano nel tempo. L’integrazione con EGISA è stata decisiva: la loro esperienza negli astucci pieghevoli completa perfettamente i punti di forza di ISEM negli astucci rigidi e nell’innovazione. Insieme, oggi offriamo un portfolio più ampio, innovativo e sostenibile, posizionandoci come il primo gruppo europeo di packaging di lusso con radici profonde e una presenza stabile in Medio Oriente.”
Guardando al futuro, Yaser sottolinea il ruolo centrale che il packaging riveste in quest’area:
“Il packaging di lusso qui è molto più che protezione: è parte integrante del prodotto, un simbolo di status, creatività e innovazione. I consumatori si aspettano che il packaging racconti una storia, esalti il brand e offra un’esperienza completa. Per questo partecipare a Beautyworld sotto la nostra nuova identità ISEM EGISA Middle East è una tappa fondamentale: ci permette di presentare le nostre forze unite, riaffermare il nostro impegno di lungo periodo e segnare l’inizio del prossimo capitolo del nostro percorso.”
Dalla visione alla crescita: 25 anni expertise EGISA
Secondo il McKinsey State of Fashion Report 2023, il Medio Oriente e l’Africa (ME&A) sono la regione con il tasso di crescita più rapido a livello globale, con previsioni superiori al 10% annuo nel settore lusso.
La crescita è particolarmente significativa nelle categorie beauty di alta gamma: fragranze e skincare mostrano un tasso di crescita annuo composto (CAGR) rispettivamente dell’11% e del 12% fino al 2027, con vendite al dettaglio che supereranno i 47 miliardi di dollari. Questi settori sono cruciali per l’industria del packaging di lusso, dove la confezione non è solo copertura, ma parte integrante del valore e dell’esperienza del prodotto. In un mercato che ricerca “status symbol” e packaging come vere e proprie “opere d’arte”, innovazione ed estetica diventano fattori competitivi chiave.
Questa prospettiva di sviluppo, tuttavia, c’è chi l’aveva intuita già due decadi fa. Ignacio Labori — Area Manager e pilastro fondamentale in EGISA— aveva capito che proprio il Medio Oriente sarebbe diventato un luogo dove l’eccellenza del packaging di lusso europeo poteva fare la differenza. Fin dagli anni ’90, l’azienda spagnola ha esportato astucci pieghevoli e packaging di lusso nella regione, costruendo rapporti duraturi con clienti di primo piano. La recente e improvvisa scomparsa di Ignacio lascia un grande vuoto, ma anche un’eredità importante: la sua visione pionieristica – che oggi ripercorriamo con Carlos Labori, CEO di EGISA e fratello di Ignacio – ha aperto la strada a un percorso che oggi confluisce nella nuova identità di ISEM EGISA Middle East. “Ignacio ebbe la lungimiranza, più di 25 anni fa, di vedere nel Medio Oriente una patria naturale per il lusso” — ricorda Carlos. — “Mentre la regione era ancora nuova per molte aziende europee, credeva che EGISA potesse crescere qui ascoltando con attenzione, rispettando la cultura locale e portando il nostro know-how artigianale a incontrare gli alti standard del mercato.”
Per Ignacio, questo progetto andava ben oltre il business: “Era una vera passione. Sognava di collegare il know-how europeo con la profonda sensibilità del Medio Oriente per il raffinato. Quella visione è diventata una forza guida per EGISA e ancora oggi orienta il nostro approccio al lusso.” Grazie a questo spirito, EGISA ha costruito relazioni solide e durature: “La fiducia e il rispetto sono le fondamenta. Abbiamo sempre trattato i clienti come partner, non come semplici transazioni. Essere coerenti, trasparenti e adattabili ci ha permesso di costruire relazioni che durano da decenni e che con il tempo si rafforzano.”
Oggi, questa eredità si unisce alla presenza fisica — più recente ma strategica — di ISEM Packaging Group a Dubai, dando vita a ISEM EGISA Middle East. “Questa nuova identità unisce l’heritage di EGISA con la forte presenza di ISEM Packaging Group a Dubai” conclude Carlos. “Insieme portiamo tradizione, innovazione e scala — una sinergia unica che ci posiziona per plasmare il futuro del packaging di lusso con creatività, sostenibilità e agilità.”
Una nuova identità, una visione per il futuro
Tutte le proiezioni confermano la centralità del Middle East per i marchi internazionali. Per il packaging, ciò significa nuove opportunità: i brand cercano partner capaci di offrire innovazione, estetica raffinata e processi sostenibili, mantenendo al contempo efficienza e tempi rapidi di risposta.
Con la nascita di ISEM EGISA Middle East, il ISEM Packaging Group e EGISA rispondono a queste richieste consolidando i loro punti di forza, l’heritage specialistico e condiviso delle aziende del Gruppo e la propria ambizione di affiancarsi ai brand della regione come partner strategico nel packaging d’elite, capace di offrire:
- eccellenza produttiva europea,
- profonda conoscenza del mercato del lusso mediorientale,
- presenza commerciale locale attraverso l’ufficio di Dubai,
- un portfolio completo di soluzioni su misura, ad alto impatto e sostenibili.
Ma questa identità rappresenta anche l’inizio di un nuovo capitolo, guidato da una visione ambiziosa di crescita, come emerge dalle parole di Francesco Pintucci, Amministratore Delegato di ISEM Packaging Group.
“ISEM EGISA Middle East è un’azienda pionieristica, capace di abbracciare la cultura mediorientale e di credere nel grande potenziale del mercato ME&A,” spiega Pintucci. “Il nostro obiettivo è colmare il divario tra la capacità di creare bellezza – tipica di Italia e Spagna – e una cultura che ama la bellezza e sa sognarla.”
Come ha ricordato in precedenza Yaser Daadouch, il Gruppo è già riconosciuto come partner strategico per molti brand di lusso leader a livello internazionale. Per Pintucci, il prossimo passo è chiaro: “Dobbiamo ambire a diventare, anche nel mercato ME&A, il gruppo industriale di riferimento, capace di supportare i nostri clienti a 360°, combinando i più alti standard di qualità, innovazione e servizio con un forte impegno ESG.”
Questa visione di lungo periodo include anche una roadmap di crescita ben definita: “Nel 2022 ho riconosciuto l’enorme potenziale del mercato e ho condiviso subito la mia strategia con Yaser: partire da una filiale commerciale e, nel medio-lungo termine, lanciare una realtà produttiva per consolidare le nostre partnership e sfruttare pienamente la crescita di questo straordinario mercato.”
Ma la forza distintiva del Gruppo non risiede solo nei piani di espansione, bensì nel valore unico che è in grado di offrire. “ISEM Packaging Group, inclusa ISEM EGISA Middle East, è un’azienda unica al mondo perché offre soluzioni integrate e full-service – dagli astucci rigidi e pieghevoli alla carta satinata, ai sacchetti in cotone e ai servizi di co-packing – per i principali brand del lusso internazionale. La nostra visione unica è il nostro fattore competitivo e distintivo.” prosegue Pintucci.
“Certificata come Benefit Corporation e B-Corp, con rating EcoVadis Gold, ISEM integra in ogni processo principi ESG, sostenibilità, impatto sociale e tracciabilità completa. Combinando saper fare artigianale e scala industriale, ISEM crea packaging distintivi e di alto valore, che rafforzano l’identità dei brand e confermano il nostro ruolo di partner affidabile per i leader globali del lusso.”
Una formula che trova già molte conferme
Il know-how del Gruppo si traduce in progetti – come gli ultimi nati per prestigiosi marchi della profumeria e cosmesi – capaci di risuonare tanto in Europa quanto nel Medio Oriente. In quest’area, i consumatori mostrano una crescente sensibilità verso l’estetica e la sostenibilità, apprezzando finiture brillanti e tattili – eco-glitter, oro spazzolato, effetti metallizzati – ottenute senza plastica, grazie all’uso di cold foil e cartoncini FSC. Ne emerge un lusso consapevole, seducente e innovativo, perfettamente in linea con le aspettative di un mercato sofisticato e in evoluzione, ma anche con l’idea di packaging d’alta gamma “Made in Europe” del Gruppo.
Prossimo appuntamento: Beautyworld Middle East Dubai
La storia di ISEM EGISA Middle East si fonda su radici solide, su persone che hanno creduto nel potenziale di questo mercato e su una visione condivisa che guarda al futuro. È una storia di memoria, continuità e prospettiva — un omaggio a chi ha tracciato la strada e a chi, ogni giorno, la immagina e la percorre con visione, passione e dedizione.
Oggi, con una nuova identità e una presenza rafforzata, il Gruppo si prepara a scrivere il prossimo capitolo in Medio Oriente, al fianco dei brand che cercano nel packaging un alleato strategico per esprimere la propria eccellenza.
Il primo appuntamento per scoprire tutto questo sarà a Beautyworld Middle East Dubai – Hall 1, Booth H10. Vi aspettiamo.
