Dans l’univers des vins et des spiritueux, le packaging n’est pas un simple écrin protecteur ni un élément décoratif : il est un véritable ambassadeur de valeur, d’identité et de culture. Chaque bouteille raconte une histoire, et l’expérience du consommateur commence bien avant la première gorgée.
C’est dans cette perspective qu’ISEM Packaging Group , aux côtés d’EGISA, Industrial Pack, Sacchettificio Toscano et Bartoli participera à VS Pack à Cognac (2–4 décembre 2025), l’un des événements majeurs en France dédiés au packaging pour le secteur Wine & Spirits. Cette vitrine d’exception offrira l’opportunité de démontrer comment notre vision du luxe « Made in Europe » -un modèle de création de valeur fondé sur l’intégration du savoir-faire produit et service d’entreprises historiques en Italie et en Espagne – constitue aujourd’hui une réponse stratégique et innovante aux besoins d’un marché global en profonde transformation, riche à la fois de contrastes et d’opportunités.
Un marché en mutation : moins de volumes, plus de valeur
Selon les dernières études de marché, malgré une légère baisse des volumes mondiaux en 2024 (environ –1 %), la valeur globale a progressé de +1 %, portée par la dynamique de premiumisation. Cette philosophie désormais bien ancrée du « moins mais mieux » pousse les consommateurs à réduire leur consommation tout en privilégiant des produits de qualité supérieure. Dans ce contexte, des marchés émergents tels que l’Inde et le Brésil connaissent une croissance soutenue, tandis que les segments premium et super-premium poursuivent leur expansion dans des régions clés comme la Chine et l’Inde, stimulés par les jeunes générations, en particulier la Gen Z et les Millennials, pour qui qualité, authenticité et expérience sont désormais au cœur des décisions d’achat.
Champagne and Cognac: entre tradition et nouveaux équilibres
La quête d’excellence qui anime le secteur Wine & Spirits marque aujourd’hui un ralentissement, en raison notamment des incertitudes macroéconomiques, de l’inflation et des tensions commerciales internationales.
L’impact est visible dans deux catégories emblématiques du luxe européen – le Champagne et le Cognac – que ISEM Packaging Group connaît particulièrement bien, et dont EGISA est l’un des acteurs de référence depuis plus de vingt ans.
En 2024, les expéditions de Champagne ont reculé de 9,2 %, tant en France qu’à l’international. Les États-Unis et les Émirats arabes unis affichent toutefois des évolutions positives, confirmant leur rôle stratégique pour les marques de luxe. Les exportations de Cognac ont, elles, diminué de 10,9 % en valeur, marquant une phase d’ajustement après plusieurs années de croissance.
Ces évolutions renforcent la nécessité pour les marques de se différencier non seulement par leur héritage, mais aussi par le storytelling, le design et l’impact émotionnel – domaines dans lesquels le packaging joue un rôle toujours plus central.
Comme le souligne Adelaide Ribeiro, responsable du marché des vins et spiritueux en France pour ISEM Packaging Group : « Le Cognac traverse actuellement une crise majeure – ce n’est pas la première de son histoire, mais elle est d’autant plus marquante que la dernière décennie avait été exceptionnelle, avec une croissance continue jusqu’à atteindre, il y a trois ans, des sommets historiques. La chute n’en paraît que plus vertigineuse. »
Ribeiro poursuit en expliquant : « Cette situation résulte d’un enchaînement d’événements concentrés sur une même période : les fortes hausses des prix de vente appliquées par les grandes maisons de Cognac ; l’augmentation des taxes américaines, qui renchérit le coût des produits et détourne certains consommateurs vers des alternatives plus abordables ; la taxe de plus de 30 % imposée en Chine sur le Cognac, qui a provoqué un recul significatif des ventes ; et enfin, la fermeture du marché russe liée à la guerre en Ukraine. »
Selon Ribeiro, le marché chinois a également perdu son potentiel de croissance pour le secteur : « Aujourd’hui, le marché chinois ne représente plus la même promesse d’avenir pour les vins et spiritueux. Le pays produit désormais ses propres alcools – certes de qualité inférieure, mais suffisants pour une large part de consommateurs locaux. Seuls les plus privilégiés continueront à rechercher de vieilles eaux-de-vie d’exception. »
Ces fluctuations soulignent la nécessité pour les marques de se différencier non seulement par leur héritage, mais aussi par le storytelling, le design et l’impact émotionnel — des domaines dans lesquels le packaging joue un rôle stratégique croissant. Ribeiro insiste également : « Il devient donc essentiel pour les marques d’explorer de nouveaux territoires et de repenser leurs stratégies d’expansion à l’international – pourquoi pas en se tournant vers des marchés comme l’Inde. »
Plus largement, le marché des vins et spiritueux connaît une profonde évolution. Le whisky français se développe fortement : la France compte déjà plus de 150 distilleries produisant gin, whisky, vodka et diverses liqueurs. « Les marques doivent innover, moderniser l’image du Cognac, des spiritueux en général et des vins auprès des jeunes générations, qui s’éloignent de ces consommations traditionnelles. Il faut réinventer l’image des vins et spiritueux pour attirer et séduire les consommateurs de demain. »
Excellence packaging : entre savoir-faire artisanal et storytelling sensoriel
Une nouvelle approche du packaging – à la croisée du savoir-faire artisanal, de la durabilité et du storytelling sensoriel – s’impose aujourd’hui comme un levier stratégique dans l’univers Wine & Spirits.
EGISA, partenaire historique de deux maisons artisanales françaises, Champagne Gonet et Dobbé Cognac, a développé au fil des années des étuis pliants sur mesure conçus pour répondre à des exigences multiples : protection, communication et valorisation produit.
Virginie Stearns, Marketing & Purchasing Manager chez Dobbé Cognac, explique :
« Le packaging joue un rôle essentiel dans la communication de notre histoire de marque ; il constitue le premier point de contact visuel avec le consommateur.
Il transmet les valeurs, l’identité et l’authenticité de la marque, et raconte une histoire à travers le design, les couleurs et les matériaux. Nos objectifs principaux sont l’esthétique, la fonctionnalité et l’émotion. L’esthétique consiste à proposer un packaging attractif, capable de capter l’attention du consommateur et de refléter notre identité de marque, afin de nous démarquer et de susciter l’intérêt. La fonctionnalité garantit la protection du produit, tandis que l’émotion vise à provoquer des sentiments positifs et à créer un lien avec le consommateur. Ensemble, ces éléments contribuent à une perception positive et à une fidélité durable. »
Pour Champagne Gonet, les enjeux diffèrent et l’impact visuel est au cœur des priorités.
Chantal Gonet, Directrice, explique : « Le marquage à chaud apporte un effet luxe immédiat – c’est attractif, lumineux et ludique. Dans le duty-free, c’est essentiel car la majorité des achats sont des cadeaux. Le packaging devient alors un élément déterminant. »
Elle poursuit : « Nous devons également intégrer de nombreuses informations sur l’emballage. En lisant notre histoire, les clients comprennent l’origine de notre Champagne et s’y intéressent davantage. Le packaging nous permet d’exprimer authenticité et transparence, des valeurs fondamentales de notre identité. »
Soft luxury materials: la force d’un réseau européen intégré
Au sein d’ISEM Packaging Group, l’art du storytelling s’exprime à travers une offre complète allant des boîtes et coffrets rigides aux étuis pliants, en passant par les papiers de soie haut de gamme et les solutions textiles.
L’élégance et l’authenticité véhiculées par les étuis pliants d’EGISA pour Cognac Dobbé et Champagne Gonet se prolongent dans un récit d’héritage et de prestige avec les coffrets et boîtes rigides réalisés par ISEM pour des maisons françaises de renom telles que Charles Heidsieck, Pommery et Nikka.
Cette narration est sublimée par les sacs et pochettes textiles et papiers de soie développés respectivement par Sacchettificio Toscano et Industrial Pack, deux spécialistes historiques des soft luxury materials, qui apportent une signature tactile distinctive aux présentations bouteilles.
Chaque projet illustre la même philosophie : allier excellence artisanale et innovation pour sublimer le moment de découverte, transformant l’unboxing en un chapitre essentiel de l’histoire produit – en parfaite résonance avec les nouveaux codes du luxe dans le secteur Wine & Spirits.
Comme le souligne Maria Bofill – Directrice Commerciale d’EGISA: « Le secteur Wine & Spirits traverse une période exigeante : le contexte international, les attentes croissantes en matière de durabilité et l’évolution des comportements de consommation transforment profondément le marché. »
Pourtant, malgré ces défis, de nombreuses marques continuent d’investir dans la différenciation, en choisissant des solutions de packaging qui reflètent leur identité et leur valeur. Bofill ajoute : « Notre équipe hautement spécialisée, dotée d’une connaissance approfondie du marché et de nos clients, accompagne les marques dans la réalisation de leurs projets les plus ambitieux. Nos sites de production, équipés de technologies de pointe, nous permettent de donner vie à ces projets. »
VS Pack 2025 : un rendez-vous avec l’excellence du packaging européen
Nous serons heureux de vous accueillir au salon VS Pack de Cognac, du 2 au 4 décembre 2025, sur notre stand B3, pour découvrir ces projets et d’autres solutions premium dédiées aux vins et spiritueux.
À travers sa participation à VS Pack, ISEM Packaging Group réaffirme son engagement à valoriser le savoir-faire européen du luxe, en proposant des solutions qui allient tradition, innovation, performance et responsabilité – la synthèse parfaite d’une identité « Made in Europe » résolument tournée vers l’avenir du packaging haut de gamme.
